懂酒谛 作者︱懂酒哥
茅台1935作为曾经的传奇，创下了难以复制的战绩。然而，登高摔重，如今的茅台1935价格倒挂严重，早已脱离千元价格带。5月15日，“今日酒价”公众号名酒批发价信息显示，茅台1935的价格约为750元，相比年初有所回升，但距离1000元的基准线仍有较大差距。
来源：今日酒价
日前，茅台1935推出了两项宴席新政策：一是宴席购酒，退瓶盖返现，3桌以上宴席购买茅台1935，即可享受退瓶盖50元/个的专属优惠；二是婚宴专享，10桌以上婚宴（外地客户也可参与），额外赠送价值26280元的三亚高端蜜月之旅。
抢占宴席市场，能否让茅台1935重回巅峰呢？
01
从“香饽饽”沦为“烫手山芋”
2022年1月18日，茅台股份正式推出茅台1935，初期指导价为1188元/瓶。伴随飞天茅台的价格飙升，在多方炒作之下，茅台1935也借势上涨，曾一度突破1800元/瓶 。
在市场热销的带动下，茅台1935屡创历史：上市次年的2023年，茅台1935销售额超110亿元；上市700天，茅台1935便创造了超160亿元的销售额。
然而，好景不长，2023年春节过后，茅台1935的市场价格开始出现下跌趋势。进入2024年，价格更是一跌再跌，批发价最低触及650元/瓶。据媒体报道，今年1月，京东平台的活动价显示，茅台1935为734元/瓶；到了2月，在一系列电商平台上，其价格已经低到了600元至700元/瓶。与曾经的高位相比，茅台1935的价格已经跌去了大约三分之二。许多经销商面临着“出货即亏钱”的尴尬境地，库存积压严重，资金周转困难。
茅台方面表示，去年下半年以来，公司强化“喜”文化内核、升级酒体品质、推进消费场景转型、优化渠道与服务等举措，春节期间，茅台1935动销同比大幅增长，今年1至4月，市场表现稳定，动销达成预期。
即使茅台方面对茅台1935的表现给予肯定，但其失守千元档的现状已经成为不争的事实。
有业内人士认为，此前飞天茅台价格逐步下滑，对茅台1935构成了直接冲击。叠加库存压力增大、炒作资本逐步撤出、消费需求逐渐减少等多种因素叠加，导致茅台1935的价格持续出现倒挂。
02
白酒激战宴席市场
贵州茅台并没有放弃茅台1935，面对价格暴跌的困境，贵州茅台在积极采取措施试图稳住市场。
在产品方面，推出新规格产品，如1.935L茅台1935酒，试图通过差异化产品满足不同消费场景需求，巩固宴席市场份额。同时，计划进一步丰富其产品线结构，开展封坛业务等新项目，旨在提升品牌的附加值及市场竞争力。
今年3月中旬，茅台正式启动了婚礼季活动。围绕茅台1935和茅台王子酒两大品牌，推出茅台1935“天涯海角·盟誓山河”和茅台王子“苍山为盟·洱海为誓”两大活动，聚焦婚宴市场。
其中，茅台1935的婚宴尊享方案，结婚新人只要满足用酒条件，除了有基础的政策优惠（每桌100元推介费+每瓶开瓶50元）优惠外，增值政策服务成为重要的亮点。一是可以获得茅台1935礼盒装1套，且放置专属纪念贺卡；二是推出“尊享之旅”按照每人13140元的标准，一对新人的尊享之旅标准就达到26800元。
如今，茅台1935再次推出新政，继续深化宴席市场。
然而，想要在宴席市场中占有一席之地也并非易事。在行业调整、消费疲软的当下，各大酒企都在抢滩宴席市场。
从“价格战”到“场景战”，白酒行业的竞争是越来越“卷”，茅台1935未来的价格走势和市场表现仍然充满不确定性，想要在宴席市场中脱颖而出，茅台1935还有很多路要走。
责任编辑：梁斌 SF055
